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尊龙备用网址怎样才能提高手机销售技巧和话术?内附带有实操案例
来源:http://www.bjtbztfsfgs.com 责任编辑:尊龙用现金娱乐一下 更新日期:2019-03-12 11:10

  案例: 顾客一进门,我们的销售人员就不停的说:先生(小姐)您要什么手机啊?这 是我们最新的手机, 您看一下啦。 喋喋不休的说,尊龙备用网址, 如影随形的跟着顾客推荐, 直到顾客走了, 还困惑的问:顾客怎么不买哪?

  点评: 这就是犯了销售的大忌说个不停。 顾客表现欲强, 喜欢说话, 你就要鼓励他 (她) 多说,从中了解他(她)的真实意图。顾客话少,你就要注意自己的说话质量。不然就是在 往走赶顾客。

  案例:顾客一进门,我们的销售人员从第一节柜台跟到最后一节柜台。顾客走一步跟一 步,还不停的说。

  对策:销售人员要多观察,找准切入时机,例如站在某柜台注视某手机超过 3 秒时,过去推介:您好,先生,这是###手机最新推出的###型号,我拿出来您看一下好吗?买不买没 关系,您了解一下啦!顾客不说话,又不走,那就是默许啦,招呼客户坐下、倒水,取机给 客户介绍功能,展开销售。知识店铺

  案例 1 顾客:我想买个的手机,哪一种比较好哪? 点评:要求销售人员对店面的产品一定要熟悉,清楚地知道那些是利润机,那些是跑量 机,那些是滞销机。推荐要有技巧,掌握时机,要巧推,918.com!不能硬推。

  销售人员对着顾客开始推荐: 诺基亚5800 是诺基亚第一款全屏触控手机智能手机(特点)

  销售人员: 这款手机拥有 3.2 英寸的重力感应触摸屏, 看电影、 听音乐都非常过瘾。 而且还可以下载各种手机应用软件,简直就是您的随身小电脑。

  (例子) 销售人员: 诺基亚 5800 是现在诺基亚手机中卖的最火的一款手机, 商务时尚人士 、 买手机的都首选诺基亚 5800 啊。

  销售人员: 这款手机不但音乐播放效果好, 而且歌曲存储量非常大, 您买这款手机, 就省下买 MP3\MP4 的钱啦(优点) 销售人员:我把它的功能调出来您听一下啦。 (例子) 销售人员:这是我们门店卖得最好的一款音乐手机,一天卖出去好几部啊。今天购 买还有礼品赠送啊,我拿过来您看一下啦。 (证据)

  (特点)销售人员:这款手机不但价格实惠,功能也很实用。买价格高的手机也就是打电话 发短信,还不如这款手机实在(帮顾客找一个买便宜货的理由)

  (例子) 销售人员:现在人都很实际了,这种实用性的手机最好卖啦。我们店里卖得最多就 是这种手机了。

  (证据)这种技巧不但对我们手机销售工作有用,在日常生活、工作中也是非常有用的,可 以让我们思维更清晰和表达更理性。

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