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抢攻差异化细分商场 同一方多范畴布局尊龙备用网址
来源:http://www.bjtbztfsfgs.com 责任编辑:尊龙用现金娱乐一下 更新日期:2018-08-12 04:32

  抢攻差异化细分商场 同一方多范畴布局

  做企业,是做加法,求大而全以下降危险,仍是做减法,求小而精以集中力量办大事?不同的企业会有不同的战略。关于深圳市同一方光电技能有限公司(以下简称“同一方光电”)来说,加法与减法都要做,ag88环亚工作LED照明还能完成网络通信? VisiLink。先做减法断定其定位,再做加法拓宽商场。

  2015年,LED职业洗牌加重,整合并购加快,关闭破产的企业不可胜数。而作为一个体量并不大的中小型企业,同一方光电能够在大浪淘沙中存活,很大程度上得益于其明晰的定位。“只要方向正确了,才可能走对路,才能够活得持久。”同一方光电副总司理魏仕权近来在承受独家专访时如是说。

  

  

同一方光电副总司理魏仕权

  定位明晰 主攻大功率光源

  魏仕权所着重的“方向”就是同一方光电自2006年创建之初起便一向坚持至今的定位:主攻大功率光源,包含单颗大功率光源与COB光源。“一切的产品都是1W以上。” 魏仕权表明,高功率光源关于LED企业的技能研制与立异才能要求更高,“而这正好是咱们的优势地点。”

  据了解,同一方光电有一支中心的技能团队,团队成员都是有着多年业界经历的技能研制人员。而值得一提的是,同一方光电总司理杨帆曾在世界巨子照明企业飞利浦担任高档工程司理长达七年之久,这也为同一方带来了世界巨子企业先进的技能经历。

  凭借着强壮的技能研制实力以及对商场的敏感性,同一方光电不断移风易俗。跟着倒装技能的日渐盛行以及LED整个产业链对本钱的更加“苛求”,高密度光源成为商场需求,包含科锐等世界厂商以及一些台湾厂商都有推出相关产品。而同一方光电也早已看中了这块蛋糕,经过不断的技能研制与重复验证,于本年6月份推出高光密度倒装COB光源。

  所谓“高密度技能”,尊龙备用网址!就是能够在更小的LED发光面上耐受更大的电流驱动,并取得更高的光通量以及薄型化等特性,然后取得更好的功能(发光功率、发光强度、产品寿数、流明本钱等)。“咱们的高光密度倒装COB能够在直径11mm的发光面积内做到功率120W,光效150lm/W,显指能够做到高达Ra95以上,具有很好的窄视点光束角的规划条件,能够到达和超越相对应金卤灯中心的光照强度,并且具有散热好、不死灯、光斑均匀等多重优势。”魏仕权介绍,因而其可替换传统的陶瓷金卤灯,在金属照耀、高端服装照明等范畴使用十分有优势。

  “现在接单量还不错。”魏仕权表明,该款产品从推出至今广受客户好评,未来还会扩展倒装产品的产值,逐步进步商场占有率。

  一方面集中精力将COB光源面积做小、功率做大,另一方面,针对巨大的小功率光源商场,同一方光电也有本身的战略。“三个月前,咱们推出AC-COB,也就是光引擎,直接接上AC110/220V电源就能作业,不只进一步下降了灯具厂的加工本钱和人工本钱,并且大大缩短了产品出产周期。”魏仕权表明,现在同一方光电的AC-COB首要使用于LED壁灯,以3W、5W、7W、11W居多,且现已打入世界一流厂商的供应链。

  通晓生计之道 抢攻细分商场

  只做单颗大功率器材和COB光源,在据守产品定位之时同一方光电坚持做减法。在方向清晰之后,同一方光电开端也在不断做加法,大力拓宽商场。

  拼规划并不合适中小型企业,必须在细分商场找寻生计的空间。“不只仅是细分,并且仍是细分中的细分。”魏仕权表明,COB光源现在仍是以客制化为主,找准客户的需求十分重要。针对不同的商场,同一方光电推出不同的产品。“比如针对舞台灯或是超市生鲜灯范畴,咱们就推出特别颜色COB,根据不同的场景定制不同的参数,满意客户需求。”

  此外,面临近几年逐步鼓起的植物照明、车灯LED等细分范畴,同一方光电也早有布局。“植物成长灯咱们首要与方案公司一同协作,一起研制,现在这一块有必定的销量。”魏仕权表明,同一方光电十分看好未来植物照明的发展前景,并且在2016年将会在这一块发力。“LED植物成长灯这一块关于咱们来说,封装没有难度,可是要考量到详细作物关于不同波段的要求,这一方面与方案公司协作将会更为准确。”

  而在车灯LED范畴,同一方光电根据不同的商场有不同的战略。“现在咱们的产品在摩托车和电动车,这一块咱们走的是前装商场,而轿车照明这块首要是后装商场。”魏仕权表明,同一方光电此前研制出一款专门针对轿车LED前大灯研制的COB光源,现在商场反应不错。而同一方光电总司理杨帆此前在承受笔者采访时也表明,方案三年内经过TS16949,进一步拓宽轿车LED灯事务。

  本年以来,台湾及大陆LED企业都在UV LED范畴发力。同一方光电也有该范畴的相关事务。“首要是用在固化范畴。”魏仕权讲到,现在UV LED销售额所占比值较小,全体的商场份额不大。“未来UV-C会有比较大的商场潜力,因其在灭菌等方面的成效,但这一块的技能难度相对较大”

  谈及未来的战略,魏仕权表明,同一方光电会据守“只做COB光源和单颗大功率光源”的定位,利来国际备用将大功率光源面积做小功率做大,此外有针对性的不断开发细分商场,拓宽商场份额。(文/ Sophie)

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